In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie herausfinden, ob Ihr Kunde kaufbereit ist. Sie erfahren die psychologischen Hintergründe, warum Kunden und Einkäufer bluffen und einen Rabatt fordern. Sie werden lernen, bei Ihrem NEIN zu bleiben und künftig keine Rabatte mehr geben- und wenn, nur in ganz wenigen Ausnahmefällen. Versprochen!
Inhalt:
- Das Problem in der Preisverhandlung
- Ist ein Rabatt notwendig oder würde Kunde auch so kaufen?
- Wie Sie herausfinden, ob der Kunde blufft
- Warum der Kunde blufft
- Warum der Preis nicht entscheidend ist
- Was es kostet, wenn Sie „nur 2% Skonto“ geben
- 3 Gründe, warum wir glauben, dass der Preis entscheidend sei
- Warum der Kunde niemals das Produkt kauft
- Wie Sie Ihren Angebotspreis durchbringen – ohne einen Rabatt
- So blufft der Einkäufer – die Tricks der Einkäufer oder deutlicher: die Lügen der Einkäufer
- So bekommen Sie den höchstmöglichen Preis durch
Zielgruppe:
Inhaber / Führungskräfte / Einkäufer
Besonderheiten:
Die Teilnehmer erhalten ein Teilnahme-Zertifikat.
Anmeldeschluss: 07.09.2020
Für Mitglieder 348,00 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Für Nichtmitglieder 498,00 € zzgl. gesetzl. MwSt.
Eventdatum: Mittwoch, 16. September 2020 09:00 – 17:00
Eventort: Essen
Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung:
Fachverband Metall NW
Ruhrallee 12
45138 Essen
Telefon: +49 (201) 896470
Telefax: +49 (201) 252548
http://www.metallhandwerk-nrw.de
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